IT用語入門：ダイナミックプライシング【需要で値段が変わる価格戦略】

ダイナミックプライシングとは

ダイナミックプライシングとは、需要やタイミングに合わせて価格を変える価格戦略のことです。混み合う時期や在庫が少ないときは高く、空いているときは安くします。価格を変える軸は需要、時間、在庫状況などです。

代表例はホテルの宿泊料金や航空券です。身近では、スーパーの弁当や惣菜が閉店前に安くなる動きも同じ考え方です。

従来は過去の売上や顧客データを人が見て価格を決めてきました。近年はデータ解析やAIを用い、予約状況や残数、時刻などから最適な価格を自動算出する例が増えています。これにより機会損失を抑えられます。

メリットは、需要の波に合わせて収益を高め、在庫や座席の無駄を減らせることです。一方で、AI導入や運用に費用がかかる点、急な値上げが続くと不満や不信につながる点には注意が必要です。目的とルールを明確にし、納得感のある運用を行うことが重要です。