IT用語入門：ペネトレーションプライシング【低価格で市場を素早く広げる戦略】

ペネトレーションプライシングとは

ペネトレーションプライシングとは、新製品を原価に近い、場合によっては原価を下回る水準の低価格で売り出し、短期間で利用者を集めて市場に浸透させる価格戦略である。市場浸透価格戦略とも呼ばれる。

前提として、潜在需要が大きく、価格が下がると購入が増えやすい市場であることが重要だ。代替品が多く価格競争が起きやすい分野で用いられやすい。

当初の低価格で認知とユーザー基盤を広げ、生産規模の拡大や学習効果でコストを下げて利益化を図る。のちに価格を適正水準へ調整する。成功すれば素早いシェア獲得とブランド定着が見込める。

一方で、需要が伸びない、競合が追随する、といった場合は開発費や販促費を回収できない危険がある。導入時は需要の弾力性や競合の出現可能性、必要資金と期間を慎重に見積もることが肝心だ。