IT用語入門：アンゾフの成長マトリクス【市場と製品で成長戦略を整理】

アンゾフの成長マトリクスとは

アンゾフの成長マトリクスは、市場（既存・新規）と製品（既存・新規）を縦横に置き、成長戦略を4象限に整理する経営フレームワークです。どの市場に何を出せば事業が伸びるかを地図のように考えられます。提唱者は経営学者のH・イゴール・アンゾフです。

4象限は、市場浸透（既存市場×既存製品）、製品開発（既存市場×新規製品）、市場開拓（新規市場×既存製品）、多角化（新規市場×新規製品）です。例として、市場浸透は値引きや広告で販売量を増やす施策、製品開発は既存顧客向けに新機能や新モデルを投入する施策です。

軸が新しくなるほど不確実性とリスクは高まります。自社の強みや顧客理解、投資余力を踏まえ、狙う象限と打ち手を選びます。この枠組みの利点は、選択肢を見える化し、優先順位と役割分担を決めやすいことです。短期と中長期を並べ、段階的な成長計画をまとめると効果的です。