IT用語入門：ファイブフォース分析【業界の競争圧力を5視点で見る】

ファイブフォース分析とは

ファイブフォース分析は、業界の収益性や競争の強さを五つの視点で整理する方法。提唱者はマイケル・ポーター。個別企業ではなく、業界の構造と稼ぎやすさを見極めることを目的とする。

五つの視点は、既存企業どうしの競争、買い手の交渉力、供給企業の交渉力、新規参入の脅威、代替品の脅威である。例えば動画配信なら、値下げ競争、加入者の乗り換えやすさ、制作会社との力関係、新規サービスの参入、無料動画の存在が該当する。

進め方は、各力の強弱を定性・定量の根拠で評価し、総合して業界の魅力度を判断する。参入障壁やスイッチングコスト、規模の経済、差別化度などの指標を活用し、どこで利益が削られているかを可視化する。

結果は戦略に直結する。代替の脅威が強ければ差別化やブランド強化を、買い手の力が強ければチャネル多様化や契約条件の見直しを検討する。用途は市場調査や新規事業の判断に有効で、PESTなどと併用し定期的に更新すると効果的だ。